Q.tà
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Tecniche di marketing, comunicazione e vendita applicate alla fotografia

23 GENNAIO 2015 - 25 GENNAIO 2015 | Nital S.p.A.
DATA:
23-24-25 Gennaio 2015
LUOGO:
Sala Corsi e Studio NITAL S.p.A.
Via Vittime di Piazza Fontana, 54
Moncalieri (To)
QUOTA:
320,00 iva inclusa
 
 

IL DOCENTE: Ivana Porta
Ivana Sunjic Porta nasce come fotografo artistico, ma presto la sua esperienza si estende anche nel campo del reportage e della fotografia professionale.
Nel suo curriculum ha numerose mostre in Italia e all'estero, libri e pubblicazioni su riviste, nonchè clienti di prestigio mondiale.
L'ambizione di Ivana è quella di non fermarsi mai ad un punto di arrivo; il suo obbiettivo è la costante crescita e per farlo è sempre in ricerca di corsi di specializzazione con i più grandi Maestri della fotografia mondiale. Tra di essi spicca la figura di Steve McCurry, uno dei più celebri fotografi di tutti i tempi di cui, dopo essere stata allieva, ne è diventata l'assistente.
Ivana ama tutti i tipi di fotografia ed è specializzata in ritrattistica e fotografia creativa. Da sei anni insegna la fotografia attraverso un esclusivo metodo personale.
Ivana Sunjic Porta nasce a Spalato (Croazia) nell'aprile 1972. Laureata nel 1996 in "Storia dell’Arte Universale" e "Letteratura Italiana" presso la Facoltà di Filosofia di Zara, Università di Spalato (Croazia), ora sta terminando il dottorato sulla "Protezione dei Beni Culturali" presso la Facoltà di Architettura dell'Università di Zagabria (Croazia) ed il "Centro Mediterraneo per la protezione dei Beni Culturali", patrocinato dall' UNESCO. Nel 1998 viene chiamata alla direzione dello Split Jazz Festival (Ray Charles, Michael Brecker, Diana Krall, ...) e nel 1999 alla direzione marketing del Teatro Nazionale di Croazia.
Nel 2001 si trasferisce in Italia. Terminata l'esperienza dirigenziale, dal 2002, dopo aver svolto l'attività di consulenza presso una nota agenzia di management e booking artistico internazionale, è diventata docente di marketing turistico e inglese tecnico presso la Fondazione Bricherasio – Consorzio Teseo.
Nel 2003 decide di trasformare la sua passione per la fotografia in professione.


Come posso migliorare la mia immagine,
comunicare meglio, vendere molto di più.
Il primo workshop sul mondo della fotografia
dedicato all’aspetto commerciale.
Tutte le basi per reinventarsi e
ricominciare nel modo migliore.

Oggigiorno non basta più essere un valido fotografo per avere successo e guadagnare bene; il mercato è cambiato radicalmente così come anche il modo di comunicare. I nostri clienti sono informati sempre di più, la concorrenza è sempre più numerosa e spietata.
Spesso siamo DISORIENTATI e non sappiamo da dove cominciare a promuovere il nostro lavoro,
in che modo valorizzarlo e venderlo bene. Una cosa è certa: è molto più importante quello che i nostri clienti percepiscono di noi di quello che siamo veramente!

Il successo delle nostre vendite dipende solamente da ciò che siamo in grado di comunicare!

Venerdì 23 gennaio 2015 ore 14.00 - 20.00

COME CREARE IL MIO BRAND E MIGLIORARE LA MIA IMMAGINE?
LʼIMPORTANZA DEL PERSONAL BRANDING E DELLʼ IMMAGINE: che cosa il cliente percepisce del mio lavoro?! Cʼè qualcosa che lo allontana?
COMʼÈ LA MIA IMMAGINE? Ho un brand? Come crearlo? Cʼè qualcosa che crea passaparola negativo?
COME POSSO MIGLIORARE? Esercizi pratici e guidati verso la creazione del proprio brand/immagine e il riconoscimento/risoluzione dei propri punti deboli.
LʼIMPORTANZA DEL PACKAGING
Sabato 24 gennaio 2015 ore 9.00 - 20.00
COME POSSO COMUNICARE BENE?
LʼIMPORTANZA DELLA COMUNICAZIONE: si comunica sempre, anche quando non parliamo! Si vende solo ciò che si comunica!
ED IO COME COMUNICO? Il mio cliente riesce davvero a valorizzarmi?
REGOLE BASE DELLA COMUNICAZIONE: sapere per vincere!
COME POSSO COMUNICARE BENE? Esercizi pratici e guidati per imparare a riconoscere i propri punti deboli e trasformarli in punti forti e per imparare a comunicare senza errori.
I SEGRETI DEL LINGUAGGIO NON VERBALE: come riconoscere che cosa pensa il mio cliente osservando i suoi gesti?
MI SERVONO I SOCIAL NETWORK?
LʼIMPORTANZA DEL MONDO DEI S.N. … ma posso far salire alle stelle le mie vendite solo tramite i s.n.?
PRIMA COSA DA NON FARE SUI S.N.
COME COMUNICARE SUI S.N.: uno strumento di comunicazione e di vendita potentissimo… e gratuito!
Domenica 25 gennaio 2015 ore 9.00 - 20.00
COME POSSO VENDERE DI PIÙ?
COSA DEVO FARE PER TRIPLICARE LE MIE VENDITE?
COME GESTIRE LA TRATTATIVA E LE OBIEZIONI DEL CLIENTE?
QUAL È IL LINGUAGGIO GIUSTO? Impariamo trucchi importanti del linguaggio verbale (parole da non usare mai e quelle da usare sempre) e del linguaggio non-verbale: impareremo a riconoscere che cosa pensa il ns cliente solo dalle sue espressioni o posizioni corporee per poter prevedere e gestire le sue obiezioni.
COME POSSO RAGGIUNGERE I MIEI OBIETTIVI? Esercizi pratici e guidati per imparare il giusto comportamento nella vendita.
LA GESTIONE DEL BUDGET E CASH-FLOW: come determinare il valore giusto del mio servizio? Come gestire il budget e il flusso di cassa per ottimizzare le spese?
LA GESTIONE DEL FLUSSO DI LAVORO: dal primo incontro alla chiusura del contratto:
comportamento del venditore e modulistica (FAQ, preventivo, contratto, delibere, leggi, privacy, ecc).